市场瞬息万变，在供大于求的市场环境下，竞争日益激烈，这对营销人员无疑是提出了新的挑战。域外市场的客户开发和渠道管理已经成为一个非常苛刻的课题，要想在激烈的竞争中取胜，对产品的了解是一个非常重要的前提。

9月1日，佛山欧陶组织开展《新市场开发第二课——工程篇》培训，佛山欧陶、肇庆欧陶全体管理人员参加，主讲人为佛山欧陶国内营销部副经理吴俊豪。

培训中，吴俊豪首先就注浆工艺与工程行业近况进行深入解读，并以广州地铁项目再建工程为例，为我们介绍工程上注浆材料有哪些，我们的产品相较于其他产品优势在哪里，往后如何报价……

随后，吴俊豪带领我们进行现场实验，让我们更直观地认识我司产品的使用情况与质量，并根据实验数据总结出问题，得出经验，从而真正地去了解客户的需求，去为客户创造价值。通过此次实验我们认识到贴近用户有多么重要，今后，我们定将此次学到的知识运用到实际工作中去，为客户提供高性价比的服务、产品与方案。

此次培训内容丰富，理论性、实践性、针对性较强，让销售的伙伴更加了解了工程类项目如何开发，在开发过程中如何更好地为客户提供产品价值，课程结束后伙伴们纷纷表示为今后域外市场拓展开发增强了信心。

 

领导总结

佛山欧陶副总经理胡涵认为，第一，学习是第一生产力，唯有不断学习，才能创造价值；第二，当市场竞争恶劣时，我们需要从点滴做起，从成本从技术等方面努力，将客户利润实现最大化；第三，希望大家能够学以致用，知行并进。