最近，华为创始人任正非发表的一篇内部讲话：“未来3年，把活下来作为最主要纲领！”

 

华为创始人任正非表示：

 

对于全球经济而言，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。这将给华为带来市场压力。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

 

不仅仅是华为的凛冬将至，大部分行业、公司，都可能是。

华为寒冬是一种风险预警，那么凛冬来了，我们应该怎么办？

 

9月22日，佛山欧陶组织开展《凛冬将至，把活下来作为主要纲领》话题讨论，佛山欧陶管理人员现场参加，肇庆欧陶全体管理人员远程视频同步参加，主讲人为人力资源部经理王芳。

培训伊始，王芳首先给我们简单介绍了任正非文中的几个主要观点，让我们深刻理解文章的核心观点。

 

随后大家通过上述任正非提出的观点围绕以下几个问题进行小组讨论并提出下一步执行的思路与建议，对如今陶瓷行业发展环境的严峻性、不确定性；企业经营重点从追求规模到追求利润及现金流；当前客户结构及风险；应收账款问题；产品与服务是否是生存危机点等公司面临的形势进行深刻剖析。

 

会上，大家紧扣讨论主题，紧紧围绕各自的工作领域，谈了各自观点和意见，并提出相应改进措施，拟定了几个重点跟进事项，加速回款缩短账期降低应收账款、降低采购成本、提高现金流、开拓市场和风险管控。

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领导致辞

佛山欧陶总经理冯晓文

 

佛山欧陶总经理冯晓文作总结讲话。冯总首先表示现对我们影响最大的是现金流不足，导致在采购的过程中，异常被动。随后对业务员提出了几点要求，第一，在应收账款的问题上一定要有责任感，不能为了卖产品而卖产品；第二，在收款的时要有韧性，坚决的开始，温和的坚持；第三，与客户合作时，必须按照公司规章制度执行。并指出今后几个月我们最大的目标就是把利润做好，把成本降低，把国际市场扩大，不断寻求优质客户。

 

欧陶科技董事长欧阳天生

欧总指出随着宏观经济急剧降温，所有企业都变得谨慎、小心翼翼、精打细算，而在今年这个大变局中现金流才是王道，所以我们接下来的任务是降低应收账款，把应收账款放在第一位，并提出今后公司将考虑制定针对应收账款的奖励制度，设计绩效指标，有奖有罚，旨在鼓励先进，鞭策后进的作用。在今后的工作中要根据客户的意愿和需求，对客户进行分类选择，不能一味地冲击销售业绩指标，忽略了客户的筛选，要将被动转为主动，这样更有利于企业走高效高质的道路。

 

最后，欧总表示现如今活下去是最重要的，而想活下去必须要有动作行为，才会有结果，面对挑战，顺势而入，等待春天的来临。

 

通过此次讨论，我们深刻地认清内外形势，加快回款是首要目标。“死于安乐，生于忧患。”幸福属于奋斗者，所以现在开始放弃幻想，坚定信心，迎难而上，在思想上勤勉自励，在工作中实干笃行，保质保量完成公司各项重点任务！